既存記事をGEO対応にリライトする優先順位の決め方

こんにちは。KOMACHIマガジン編集部の長谷川です。

AI検索への対応、いわゆるGEO（生成AI検索最適化）の話になると、多くの場合、じゃあ新しく記事を書かないと、という方向に進みます。新しく書くのは分かりやすい打ち手なので、そちらへ向かうのは自然です。ただ、その前に一度立ち止まったほうがいい、と僕は思っています。

というのも、多くの会社には、すでにそれなりの数の記事が眠っているからです。数十本、人によっては百本以上。時間とお金をかけて作ったその資産を放置したまま、また新規をゼロから積み上げるのは、もったいない。AI検索の時代は、新しく量産するより、今ある記事を引用される形に直すほうが、速く効く場面が多いんです。

ここで言うGEO対応は、ChatGPTやPerplexity、GoogleのAIオーバービューといったAI検索が回答を作るときに、自社のページを参照元として引用してもらいやすくすること。それくらいの意味で使っています。難しい新技術の話ではなく、いまある記事の中身と作りを少し見直す、という地味な作業がメインです。

関連して、もう一点。別の記事（AEO/GEOはSEOと同じ──マーケターが今すぐ動かすべき3つの優先順位）でも書きましたが、AI検索のためだけの特別な対策、たとえばllms.txtを置く、AI向けに文章を分割するといった小細工は、基本的に不要だとGoogle自身が言っています。だからこの記事で言うリライトも、AIをだますためのテクニックではありません。人にとって読みやすく、価値のある形に中身を整える。それがそのまま、AIに引用されやすい形につながる。そういう順番の話です。やること自体は、いいコンテンツを作るというSEOの王道と地続きです。

そもそも、AIはどんなページを引用するのか

優先順位の話に入る前に、直すと何が変わるのかをはっきりさせておきます。ここが曖昧なまま手を動かしても、成果につながりにくいからです。

AI検索がどのページを引用するのか、その仕組みは完全には公開されていません。ただ、いくつかの調査や実際の観察から、傾向は見えてきています。大まかに言うと、ドメインの強さ、つまりサイト全体の権威性そのものよりも、ページ一枚一枚の作り込みのほうが、引用されるかどうかと関係が深いようだ、というものです。大手でないと引用されない、という話ではありません。これは、資産の少ない会社にとってはむしろ希望のある事実だと思っています。サイト全体の力ではなく、ページ単位で勝負できる余地がある、ということなので。

では、どういう作り込みが効くのか。引用されやすいページには、共通して次のような特徴があります。

逆に言えば、結論が記事の終わりまで出てこない、一般論だけが続く、数字も事例もない。こうした記事は、人にとってもAIにとっても引用しづらい。数年前に書かれたブログ記事には、前置きが長く、肝心の答えがなかなか出てこない作りのものが少なくありません。

どの記事から直す？優先順位の付け方

手持ちの記事が50本あったとして、全部を一気に直すのは現実的ではありません。時間もかかりますし、ほとんど読まれていない記事まで丁寧に直しても、見返りは小さい。だから、順番をつけます。

おすすめは、2つの軸で考える方法です。ひとつは検索意図、もうひとつは、その記事がいまGoogleからどれくらい評価されているか。この2軸で4つに分けると、どこから手をつけるべきかが見えてきます。

1. 比較検討・問題解決の記事 × すでにある程度読まれている → 最優先。「〇〇 比較」「〇〇 やり方」のような、AIが回答を作るときに参照したくなるテーマで、かつGoogleからある程度評価されている記事。土台がある分、少し直すだけで引用される側に回りやすい。
2. 比較検討・問題解決の記事 × まだ読まれていない → 次点。テーマは良いので、引用される作りに直しつつ、基本的なSEOも一緒に底上げする。
3. 用語解説・一般論 × すでに読まれている → 余力があれば。アクセスはあるが、引用にはつながりにくいタイプ。一次情報やFAQを足して付加価値をつけられるなら、手を入れる価値はあります。
4. 用語解説・一般論 × 読まれていない → 後回し。あるいは思い切って統合・削除も検討します。ここに時間をかけるのが、いちばんもったいない。

少し具体的にしてみます。たとえば会計ソフトを売っている会社が、次の3本を持っていたとします。Aが個人事業主向け会計ソフトの選び方（月のアクセスはそこそこ）、Bが確定申告のやり方まとめ（アクセスは多いが用語解説寄り）、Cが会計とは何か（ほぼ読まれていない一般論）。この場合、最初に手をつけるべきはAです。比較検討の意図がはっきりしていて、すでに読まれている。ここに比較表と自社の知見を足せば、AI検索でも拾われる可能性は高い。Cは、いま直しても見返りは薄いので後回しでかまいません。全部をやろうとせず、効くところから順に手をつける。これが現実的な進め方です。

どれが比較検討型か迷ったら、その記事のキーワードで、実際にChatGPTやPerplexityに質問してみてください。AIが回答を作り、どこかのサイトを引用しているテーマなら、そこは引用が起きる領域です。その回答に自社が出てこないなら、そこにこそ伸びしろがあります。この確認は5分ほどで終わります。試すと、想定していたキーワードで自社がまったく引用されていない、という結果が出ることもあります。そこが、最初に直す候補になります。

具体的に、記事の何を直すのか

優先順位がついたら、次は中身です。とはいえ、全文を書き直す必要はありません。引用されやすくするための直しは、ポイントが決まっています。大きく3つです。

いちばん効くのは、問いと答えをセットにして、記事の前のほうに置くことです。たとえば「内部リンクとは？」という見出しの直後に、内部リンクとは同じサイト内のページ同士をつなぐリンクのことだ、と一文で答える。当たり前に聞こえますが、これができていない記事は少なくありません。前置きや背景説明が長く、肝心の答えが画面のずっと下にある。AIは、問いにすぐ答えている部分を拾いやすい。だから、この一手だけでも効きます。

次に、比較表やFAQを足します。選択肢が複数あるテーマなら、文章で延々と説明するより、表で並べたほうがAIにも人にも親切です。たとえば3つのプランを比べる記事なら、料金・対象・特徴を表にまとめるだけで、読みやすさは大きく変わります。記事の最後によくある質問を3つ4つ足すのも効果的です。それぞれが小さな問いと答えのセットになり、拾われる入り口が増えます。

そして、いちばん大事かもしれないのが、一次情報を一行でも足すことです。自社で試した結果、顧客から聞いた話、実際の数字。たとえば、タイトルを変えるとクリック率が上がると言われています、という一般論を、自社の30記事でタイトルを見直したところ平均クリック率が1.2%から2.8%に上がりました、という具体に変える。それだけで、その記事の価値は変わります。AIが答えられないのは、まさに、その会社にしかない情報だからです。逆に、どこかの記事の焼き直しは、AIにとってすでに知っている内容なので、引用する理由がありません。

一次情報やE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性の頭文字で、Googleが品質評価で重視する考え方）の高め方は、E-E-A-Tの実践ガイドで詳しく扱っています。なぜ一次情報がここまで効くのかは、あわせて読むと理解しやすいはずです。

やってはいけないこと

逆に、やりがちですが避けたほうがいい進め方も挙げておきます。よくある失敗のパターンです。

とくに3つ目です。AIで効率化すること自体には賛成です。ただ、効率化と、中身を薄くすることは別物です。下調べや構成、たたき台はAIに任せて、最後の一次情報や独自の視点は人が足す。この役割分担が、結局いちばん引用される記事を作る近道だと思っています。せっかくリライトするなら、AIに似た記事をもう一本書かせるのではなく、自分にしか書けない一行を足す。時間を使う先は、そちらのほうが効きます。

直したあと、効いているかをどう確かめるか

リライトして終わり、にしないために、確認の仕方も決めておきます。といっても、難しいことはしません。直す前に、その記事のテーマでChatGPTやPerplexityに質問し、引用元のスクリーンショットを撮っておく。これがビフォーです。直してしばらく経ってから、同じ質問をもう一度投げて、自社が引用されるようになったか、引用の中身が変わったかを見る。これがアフターです。

AI検索への反映には時間がかかることもあります。すぐに変化が出なくても、おかしいことではありません。大事なのは、直す前の状態を記録しておくことです。比べる基準がないと、効いたのかどうかを判断できません。手間はかかりますが、この記録を省くと、あとで効果を検証できなくなります。

今日からの実践ロードマップ

最後に、今日から動けるように、順番を整理しておきます。一度にやる必要はありません。

1. 今日（30分） → 手持ち記事をリスト化し、さきほどの4分類で仕分ける。最優先の1本を決める。
2. 今週 → その1本を、問いと答え・比較・一次情報の観点でリライトする。直す前にAIへ関連質問を投げて、引用状況を記録しておく。
3. 今月 → 手応えのあった直し方を、優先順位2位・3位の記事へ横展開する。月に数本のペースで十分です。

僕自身は、いまも新しくkomachiの記事を書くのがメインの仕事です。ただ、この、すでにある記事をどう活かすかという問いは、続けていればすぐ向き合うことになる課題なので、ずっと考えています。新しく書くのも大事です。ただ、すでにある資産を引用される形に整えるほうが、手間のわりに効く場面は多い。ゼロから百本書くより、いまある十本を丁寧に直すほうが、半年後に効いてくる。そう考えています。

新しいネタを探す前に、まず棚卸しから。足元の記事を、引用される形に。